כמה מרוויחים בשוק ההון: שכר לפי תפקיד ומה קובע אותו

שני אנשים מתחילים לעבוד באותו שבוע, אחד כיועץ השקעות בסניף בנק והשני כאנליסט זוטר בבית השקעות. אחרי חמש שנים הפער ביניהם יכול להיות כפול, והוא לא תלוי רק בכישרון. הוא תלוי ברישיון, בסוג המעסיק, במבנה הבונוס ובשאלה כמה כסף עובר דרך ההחלטות שלהם. מי ששואל כמה מרוויחים בשוק ההון צריך קודם להבין איך השכר בנוי.

בקצרה: שכר בשוק ההון (Capital Markets Salary) מורכב משכר בסיס, מבונוס שנתי ובחלק מהתפקידים מעמלות. תפקידים עם רישיון מרשות ניירות ערך, אחריות ישירה על כספי לקוחות או השפעה על תוצאות ההשקעה מתוגמלים גבוה יותר. לא נציג כאן טבלת שכר עם מספרים, כי אין מקור רשמי שמפרסם שכר לפי תפקיד בשוק ההון, וטבלאות שמסתובבות ברשת מבוססות לרוב על דגימות קטנות.

איך בנוי השכר בשוק ההון?

השכר בשוק ההון בנוי בדרך כלל משלושה רכיבים: שכר בסיס חודשי, בונוס שנתי שתלוי בביצועים האישיים ובתוצאות הגוף, ובתפקידי מכירה גם עמלות או תגמול משתנה לפי היקף הפעילות. ככל שהתפקיד בכיר יותר ורחוק יותר מתפעול, החלק המשתנה גדל, וגם התנודתיות של ההכנסה.

זו הסיבה שקשה להשוות הצעות. הצעה עם בסיס נמוך ובונוס גבוה יכולה להיות טובה יותר בשנה טובה, וגרועה בהרבה בשנה שבה השווקים ירדו.

דוגמה מספרית: איך מחשבים הצעת שכר

המספרים כאן להמחשת החישוב בלבד, ואינם נתוני שוק. דנה, 29, מקבלת שתי הצעות.

בשנה טובה ההצעות כמעט זהות. בשנה חלשה הפער הוא 24,000 ₪ לטובת הצעה א. ויש עוד שכבה: הפקדות לפנסיה ולקרן השתלמות מחושבות בדרך כלל על שכר הבסיס, לא על הבונוס. לכן בסיס גבוה יותר שווה יותר ממה שנראה בשורה התחתונה.

מה מבדיל בין תפקידים בשוק ההון?

ארבעה גורמים קובעים את רמת השכר יותר מכל השאר: רישיון מקצועי, סוג המעסיק, קרבה להחלטות ההשקעה, ויכולת להביא לקוחות או הכנסות. תפקיד שמשלב שניים או שלושה מהם, כמו מנהל תיקים שמביא לקוחות, נמצא בדרך כלל בחלק העליון של הסולם.

שלושת הרישיונות מוסדרים בחוק הסדרת העיסוק בייעוץ השקעות, בשיווק השקעות ובניהול תיקי השקעות משנת 1995, ורשות ניירות ערך מעניקה אותם. פירוט המסלול נמצא ברישיון יועץ השקעות: המסלול המלא.

איפה משלמים יותר: בנק, בית השקעות או גוף מוסדי?

בנקים מציעים בדרך כלל יציבות, הסכמים קיבוציים בחלק מהתפקידים ומסלול קידום צפוי. בתי השקעות וחברות ניהול תיקים מתגמלים יותר לפי ביצועים, עם תנודתיות גבוהה יותר. גופים מוסדיים, כמו חברות ביטוח וקרנות פנסיה שמנהלים מאות מיליארדי שקלים, מחפשים אנליסטים ומנהלי השקעות, ושם השכר נוטה להיות גבוה בתפקידי ההשקעות.

מה שאנשים מפספסים: בתחילת הדרך, המקום שבו לומדים הכי הרבה שווה יותר מתוספת של כמה אלפי שקלים. אנליסט שעבד שלוש שנים לצד מנהל השקעות טוב מגיע לראיון הבא עם ערך שוק גבוה בהרבה.

איך בודקים נתוני שכר אמינים?

הלמ״ס מפרסמת נתוני שכר ממוצע לפי ענף כלכלי, וענף שירותים פיננסיים וביטוח נמצא לאורך שנים בין הענפים עם השכר הגבוה במשק. אבל ממוצע ענפי כולל גם מנכ״לים וגם פקידים, ולכן הוא לא עונה על השאלה כמה ירוויח אנליסט מתחיל. לנתון לפי תפקיד צריך מקורות אחרים.

שלוש דרכים מעשיות: לשאול בראיון את טווח השכר של המשרה, לדבר עם שניים או שלושה אנשים שעובדים בתפקיד כמה שנים, ולבדוק סקרי שכר של חברות השמה, בידיעה שהם מבוססים על המועמדים שעברו דרכן. שילוב של שלושתם נותן תמונה סבירה.

האם אפשר להתחיל בשוק ההון בלי ניסיון?

כן, אבל כמעט תמיד בתפקיד כניסה. דרכי הכניסה הנפוצות הן תפעול בבית השקעות, מוקד טלפוני של בנק בתחום ההשקעות, או משרת מתמחה לרישיון. השכר בשלב הזה נמוך יחסית, והקפיצה מגיעה עם הרישיון והניסיון. מי שמגיע עם ידע מעשי בבורסה, ניתוח דוחות וניהול סיכונים מתקדם מהר יותר בשלבים האלה.

עוד דבר ששווה לבדוק כבר בשלב הכניסה הוא מסלול הקידום. שאלו בראיון מי ישב בתפקיד לפניכם ולאן הוא התקדם, ואם המעסיק מממן לימודים לרישיון. התשובות האלה אומרות יותר על השכר שלכם בעוד חמש שנים מאשר ההצעה הראשונה עצמה.

שאלות נפוצות

מה התפקיד הכי משתלם בשוק ההון?

בדרך כלל תפקידים שמשלבים אחריות ישירה על השקעות עם יכולת להביא כסף, כמו ניהול תיקים וניהול השקעות בגופים מוסדיים. הם גם התפקידים שדורשים הכי הרבה ניסיון והכשרה.

האם יועץ השקעות בבנק מרוויח טוב?

השכר יציב יחסית ומורכב מבסיס ובונוס לפי יעדים. הערך הגדול של התפקיד הוא לעיתים הניסיון והרישיון, שפותחים דרך לתפקידים מתוגמלים יותר.

איפה מוצאים נתוני שכר רשמיים?

הלמ״ס מפרסמת שכר ממוצע לפי ענף, לא לפי תפקיד. לנתון לפי תפקיד משלבים שיחות עם אנשים בתחום, סקרי שכר של חברות השמה ושאלה ישירה בראיון.

האם רישיון מעלה את השכר?

בתפקידי ייעוץ, שיווק וניהול תיקים הרישיון הוא תנאי לעבודה, ולכן הוא הבסיס לכל עלייה בשכר. בתפקידי מחקר ומסחר הוא יתרון אבל לא תמיד חובה.

מי שחושב על קריירה בשוק ההון ורוצה קודם להבין איך הבורסה עובדת מבפנים, יכול להתחיל בקורס שוק ההון למתחילים.

המידע במאמר הוא לימודי בלבד ואינו מהווה ייעוץ השקעות או תחליף לייעוץ המתחשב בנתונים ובצרכים של כל אדם.